PrimaLuna đã thành công ở thị trường Mỹ như thế nào?

PrimaLuna đã thành công ở thị trường Mỹ như thế nào?

Sunday 25/11/2018 4:00 pm GMT +7

Xem thêm:

Ba yếu tố dễ sử dụng, giá thành hợp lý và độ tin cậy lớn đã được PrimaLuna áp dụng triệt để nhằm tiến vào thị trường Mỹ khó tính.

Kể từ khi xuất hiện đến nay, ampli đèn của PrimaLuna đã nổi tiếng trong giới audiophile nhờ vào những giá trị to lớn mà sản phẩm mang lại. Với âm chất tuyệt vời,dáng vẻ vững chãi cùng những linh kiện cao cấp chưa chắc đã xuất hiện ở những bộ ampli có giá gấp 5 lần ampli của PrimaLuna, có thể nói sản phẩm của hãng luôn là lựa chọn “ngon, bổ, rẻ” đối với những người yêu thích thú chơi âm thanh.
Nhiều người công nhận rằng nhân tố khiến PrimaLuna trở thành một trong những thương hiệu hi-end nổi tiếng thế giới chính là cha đẻ của hãng, Herman van den Dungen. Thành công là kết quả do nhiều người tài năng đóng góp, nhưng cần phải có một người tập hợp họ lại và cùng họ đưa ra những ý tưởng sáng tạo nhất, táo bạo nhất và khả thi nhất. Van den Dungen chính là người đó. Nổi tiếng với khả năng biết tìm đúng người để có thể hoàn thành ý tưởng của mình, năm 1998, vị kỹ sư người Hà Lan này đã cho ra mắt chiếc đầu CD đèn AH! Njoe Tjoeb đầu tiên và rất nhanh chóng, sản phẩm này được các audiophile ở châu Âu đón nhận. Một năm sau, để mở rộng thị trường sang Mỹ, Van den Dungen đã bắt tay cùng Kevin Deal – một nhà phân phối rất nổi tiếng với hiểu biết về các thiết bị sử dụng đèn điện tử và được mệnh danh là Tube Guru. Rất nhanh chóng, cả hai đã vạch ra chiến lược cho các sản phẩm sau này của Van den Dungen, đó là những thiết bị đáng tin cậy, với chất lượng vượt trội, giá cả phải chăng và có dịch vụ hậu mãi khó có thể so sánh được.
Chính bản thân Herman cũng từng có giai đoạn hứng thú với những thiết bị dùng đèn chân không với mức giá vừa phải. Tuy nhiên, ở trên thị trường lúc bấy giờ, chất lượng của những thiết bị này không cao, khiến người mua hàng thường bỏ qua chúng. Để giải quyết vấn đề, năm 2000, Herman đã tự tập hợp một nhóm gồm các kỹ sư giỏi, rất có danh tiếng ở châu Âu. Đối với nhà phân phối bên Mỹ, một lần nữa ông lại chọn người bạn của mình, Kevin Deal.
Ban đầu, Deal từ chối tham gia kế hoạch này. Với nhiều năm kinh nghiệm, đồng thời là nhà phân phối các thiết bị dùng đèn điện tử lớn nhất ở Mỹ, ông quá hiểu vấn đề trong việc sản xuất những cỗ máy có giá phải chăng. Bên cạnh đó, nước Mỹ lại là một thị trường khó tính. Do vậy, để thuyết phục Deal, Herman phải đảm bảo quá trình giám sát sản xuất nghiêm ngặt, đồng thời bản thân cỗ máy cũng phải sở hữu một loạt tính nặng tự bảo vệ cũng như tự chỉnh phân cực để thiết bị không chỉ đáng tin cậy mà còn dễ sử dụng với tất cả mọi người.
Do đó, nhiệm vụ của công ty lúc rất rõ ràng nhưng cũng cực kỳ thách thức, đó là tạo ra một sản phẩm với chất âm cực hay và khả năng trình diễn tuyệt vời để thu hút những audiophile lão làng, thuộc lớp người cũ, nhưng giá cả phải hợp lý và dễ sử dụng để tiếp cận lớp người mới vốn chỉ quen với ampli bán dẫn. Và bên cạnh đó là phải thật đẹp.
Để làm được một sản phẩm như vậy, cần phải có thời gian và phương pháp tiếp cận đúng đắn. Đội ngũ của Herman phải mất quãng thời gian gần 3 năm để hoàn thanh những thiết bị đầu tiên của dòng ProLogue. Năm 2003, những chiếc ampli tích hợp ProLogue One và ProLogue Two chính thức ra mắt ở châu Âu và nhanh chóng nhận được đánh giá tích cực từ các nhà phê bình. Đây cũng là lần đầu tiên cái tên PrimaLuna xuất hiện. Năm 2004, ampli PrimaLuna bắt đầu tiến vào thị trường Mỹ và cũng nhận được sự đón chào tích cực không kém từ audiophile xứ này.
Bí quyết để giữ cho giá thành của sản phẩm luôn ở mức tiếp cận được chỉ nằm ở hai từ: Trung Quốc. Toàn bộ sản phẩm của PrimaLuna đều được gia công ở đây, nhưng đều nằm dưới sự kiểm soát cực kỳ nghiêm ngặt của hãng. Một trong những biện pháp hay được sử dụng nhất, đó là trong quá trình sản xuất thiết bị của hãng, nhà máy sẽ phải ngừng sản xuất tất cả các loại thiết bị khác, loại bỏ các linh kiện dùng cho sản phẩm khác và chỉ tập trung vào sản phẩm của PrimaLuna, chỉ dùng đúng linh kiện mà hãng cung cấp. Đổi lại, nhà máy đó sẽ trở thành nhà máy sản xuất độc quyền cho PrimaLuna. Đích thân Van den Dungen sẽ tham gia quá trình giám sát sản xuất ngay từ khi bắt đầu. Ông có thể dành ra hàng tuần liền ở Trung Quốc mỗi khi dây chuyền sản xuất bắt đầu hoạt động, thậm chí còn sở hữu một ngôi nhà ngay gần nhà máy nữa.
Trước đây đã từng có trường hợp một nhà máy bị phát hiện đang thay thế tụ Solen giả. Ngay lập tức, Herman tiến hành kiểm tra tất cả các linh kiện còn lại, kể cả linh kiện X-quang. Có lúc, Van den Dungen còn mua linh kiện chính hãng và tự mình đem đến nhà máy sản xuất. Trong điều khoản hợp đồng với nhà máy của PrimaLuna, luôn có một mục quy định về mức tiền phạt cho linh kiện bị đánh tráo, chi tiết đến tận con ốc lắp khung máy. Ngoài ra, quy trình được tạo ra để Van den Dungen có thể dễ dàng chuyển việc sản xuất sang một nhà máy khác nếu không cảm thấy hài lòng với chất lượng sản phẩm của nhà máy hiện tại.
PrimaLuna đã làm được điều mà nhiều người tin rằng không thể, đó là cho ra những sản phẩm với chất lượng và tính năng chỉ có thể tìm thấy ở những thiết bị có mức giá cao hơn từ ba đến năm lần. Chẳng hạn, đội ngũ thiết kế đã tiếp thu ý kiến của Kevin Deal về mạch phân cực tự động và phát triển nó thành Adaptive AutoBias, mạch giám sát và tự động chỉnh phân cực liên tục cho bóng đèn. Bên cạnh đó, những ampli này còn được trang bị mạch SoftStart để kéo dài tuổi thọ đèn và thừa hưởng những chi tiết cao cấp như dùng biến áp xuyến, cọc loa cao cấp WBT, chiết áp Alps, tụ điện Nichicon và Realcap, cách đấu dây mạch Point-to-point…
Các đặc điểm này đều xuất hiện trên tất cả thiết bị của dòng ProLogue, từ preamp ProLogue Three, power-amp ProLogue Four và ProLogue Five, monoblock ProLogue Six và ProLogue Seven,  đầu CD đèn ProLogue Eight. Có thể nói đây là một dự án rất dài bởi phải đến 4 năm, từ 2003 đến 2007, PrimaLuna mới hoàn thành được dòng sản phẩm này. 
Tuy nhiên, PrimaLuna vẫn chưa thực sự thỏa mãn với ProLogue. Ngay từ giữa năm 2006, họ đã giới thiệu đến công chúng hai mẫu đầu tiên của dòng DiaLogue  nhắm vào audiophile và những người sử dụng hệ thống rạp hát tại gia. Nếu như dòng ProLogue mới chỉ là sản phẩm sơ nhập của hãng thì dòng DiaLogue chính là bước tiếp theo để hiện thực hóa giấc mơ thiết bị giá phải chăng với hiệu năng đáng kinh ngạc. Bên cạnh đó, để phù hợp với lớp người sử dụng mới, dòng DiaLogue được tích hợp thêm nhiều tính năng mới như mạch home theater pass-thru hay nút chuyển chế độ triode sang ultralinear.
Khi loạt sản phẩm Premium ra đời vào khoảng những năm 2010, PrimaLuna cũng bắt đầu cải tổ lại hai dòng ProLogue và DiaLogue, các sản phẩm cũ mang số từ Một đến Bảy trong tên đều được đưa vào danh sách “Legacy Products” và lần lượt bị thay thế dần, chỉ còn hai loại là Classic và Premium. Bản thân chiếc đầu CD ProLogue Eight cũng được đổi tên thành ProLogue Classic và về sau bị thay thế bằng đầu CD ProLogue Premium. Và cho dù chưa có bất cứ dấu hiệu nào cho thấy trong tương lai sẽ lại có một loạt sản phẩm DiaLogue mới xuất hiện, người dùng có thể tin tưởng tằng Herman Van Den Dungen cùng đội ngũ vẫn sẽ biết cách chiều lòng audiophile bằng những thiết bị sở hữu công thức chung từng làm nên thành công của họ.

Các bạn có thể tham khảo các sản phẩm khác tại đây

Review Ampli Vista Audio Phono 2

Nguyễn Hào